인간의 동기에 대한 심리학적 연구

1. 동기가 부여된 행동, 본능과 진화론적 관점의 심리학

심리학자들은 동기가 부여된 행동을 이해하기 위해 사용한 네 가지 관점을 이용합니다. 진화론적 관점으로 진화된 본능 이론은 유전적 요인이 있는 행동에 초점을 맞춥니다. 추진력 감소 이론은 우리의 내부와 외부가 상호 어떻게 작용하는지에 초점을 맞춥니다. 각성 이론은 적절한 수준의 자극을 찾는 데 중점을 둡니다. 그리고 매슬로의 요구 계층 구조는 우리가 요구 사항 간에 우선순위를 정하는 방식을 설명합니다. 20세기 초 찰스 다윈의 진화론이 우리에게 미치는 영향력을 매우 컸기 때문에 모든 종류의 행동을 본능으로 분류하는 것이 유행되었습니다. 자기 비하 본능으로 인해 사람들이 자신을 비판하게 됩니다. 자기주장 본능은 사람들이 무언가를 자랑하게 만듭니다. 한 사회학자는 인간의 본능으로 추정되는 5759권의 목록을 작성했습니다! 머지않아 명명 본능에 대한 이러한 유행은 자체 무게로 무너졌습니다. 초기 본능 이론가들은 인간의 행동을 설명하기보다 인간의 본능으로 추정되는 것들에 단순히 이름을 붙이는 데 관심이 많았습니다. 행동에 이름을 붙이는 것만으로는 그것을 설명할 수 없습니다. 본능으로 인정받기 위해서는 학습되지 않아야 하며, 복잡한 행동이 종 전체에 걸쳐 고정된 패턴을 가지고 있어야 합니다(Tinbergen, 1951). 그러한 행동은 새의 각인과 연어가 출생지로 돌아오는 것과 같이 다른 종에서도 흔히 볼 수 있습니다. 영아의 선천적 반사행동에서 관찰할 수 있듯이 인간의 행동 역시 어떤 학습되지 않은 고정된 것을 보여줍니다. 그러나, 대부분의 심리학자는 인간의 행동은 생리적 욕구와 심리적 욕구에 따르는 것이라고 생각합니다. 인간의 모든 동기를 본능 이론으로 설명할 수는 없지만, 유전자가 종의 전형적인 행동에 영향을 미친다는 근본적인 가정은 여전히 유지되고 있습니다.

2. 추진력과 인센티브

본능 이론을 이용하여 동기를 설명하는 데 실패하자, 그것은 동기 감소 이론으로 대체되었습니다. 유기체가 욕구를 감소시키는 것은 생리적 욕구가 자극된 상태가 만들어졌기 때문이라고 설명합니다. 대부분 생리적 욕구가 증가하면 심리적 욕구도 증가합니다. 추진력 감소의 생리학적 목표는 항상성입니다. 신체의 온도를 조절하는 기능처럼 항상성은 안정된 내부 상태를 유지하는 것입니다. 항상성은 센서가 실내 온도를 제어하는 것과 같이 피드백 루프를 통해 작동합니다. 우리의 체온이 떨어지면 혈관이 수축하고 우리는 더 따뜻한 환경을 찾고 싶은 충동을 느낍니다. 우리를 유혹하는 또는 배척하는 인센티브에 의해 우리의 행동이 영향을 받습니다. 개인의 학습 이력이나 사람의 모습이 우리에게 동기를 부여할 수 있습니다. 타고난 생리적 욕구와 환경의 인센티브에 의해 우리는 동기부여를 받을 수 있습니다. 필요와 인센티브가 모두 있을 때 우리는 강한 추진력을 느낍니다. 배고플 때 음식 냄새를 맡으면 강한 식욕을 느끼게 됩니다. 그러나 우리는 항상성 시스템 그 이상입니다. 일부 동기 부여 행동은 실제로 각성을 증가시킵니다. 욕구가 충족된 동물은 보호소를 떠나 탐험하고 정보를 얻으려고 합니다. 과학자들과 탐험가는 호기심에 의해 자극받습니다. 높은 각성을 즐기는 사람들은 더 강력과 경험을 추구하고 위험한 행동을 즐길 가능성이 매우 높습니다. 따라서 인간의 동기는 각성을 제거하는 것이 아니라 최적의 각성 수준을 찾는 것을 목표로 합니다. 모든 생물학적 욕구가 충족되면 자극을 경험하고 싶은 충동을 느끼고 더 많은 정보를 찾으려고 합니다. 우리의 뇌는 자극이 부족하면 지루함을 느끼고 각성을 최적의 수준으로 증가시킬 방법을 찾습니다. 그러나 자극이 너무 많으면 스트레스가 생기고 각성을 줄이는 방법을 찾습니다. 요구사항 간에는 우선순위가 있습니다. Abraham Maslow(1970)는 계층구조로 우선순위를 설명했습니다. 계층구조의 바닥에는 음식과 물과 같은 생리적인 욕구가 있습니다. 생리적 욕구와 같이 하위 계층의 욕구가 충족된 경우에만 안전이나 사랑, 자부심, 자아실현과 같은 상위계층의 욕구를 충족시키도록 자극받습니다. Maslow는 일부 사람들은 자기 잠재력을 실현하고 자기 초월 수준에 도달한다고 제안했습니다. 인간의 욕구를 느끼는 순서가 보편적으로 고정되어 있지 않기 때문에 계층 구조는 다소 임의적이라고 할 수 있습니다. 정치적 신념 때문에 단식을 하는 사람들도 있습니다. 하지만 인간이 느끼는 동기들 사이에 우선순위가 있다는 단순한 생각은 분석적으로 연구할 수 있는 틀을 제공합니다. 인간을 이끄는 대표적인 동기에는 배고픔, 성적 욕구, 소속감, 일에 대한 욕구가 있습니다. 정상적인 체중과 적절한 영양 공급을 유지하도록 설계된 항상성 시스템에 대한 반응으로 배고픔을 느끼게 됩니다. 혈당이 감소하게 되면 혈액 화학과 신체의 내부 상태를 자동으로 모니터링하는 뇌는 배고픔을 유발할 것입니다. 성적 동기는 삶의 일부이며 종족을 번식하고 생존을 위한 자연의 섭리입니다. 성적인 욕망과 쾌락은 자신을 보존하고 전파하는 우리 유전자의 방법입니다. 아리스토텔레스가 인간은 사회적 동물이라고 불렀던 것처럼 일반적으로 우리의 삶은 다른 사람들과 끊임없이 교류하며 공동체 안에서 이루어집니다. 인간은 공동체에 대한 충동과 소속감에 대한 강한 욕구가 있습니다. 대부분의 사람에게 일은 인생에서 가장 큰 단일 활동입니다. 우리의 삶 자체가 일이라고 할 수 있습니다. 일은 우리를 정의하고 다른 사람들과 연결합니다.